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    家具企业应主动发展终端体系
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    我国是一个发展中的国家,尤其是二三级城市还有待大发展大开发。而如西昌以及攀枝花这类型的城市,家具销售走旺的形势下,难免会带动小五金件的市场商机。同时,由于二三极城市中目前还未出现一些较成熟的生产厂家,所以对于产品运输及代理上给这里的经销商带来一些不便,所以,无论是这类二三级县城投资兴建五金厂,还是区域二级代理,只有你的产品有质量,价格合理,并且做好服务,那也许会很快抢占这里的市场。

    在西昌、攀枝花、山东筑城这些我们通常称之为二、三级城市的地方,家具企业单店的销售额却接近甚至超过深圳、上海这些一级城市。因此二、三级的城市绝不意味只能消化要二、三级的产品,也绝不仅仅是接受二、三级价格,这类城市中的居民同样有追求美好生活和高品质追求的梦想,而改革开放、经济发展带来的成果为他们实现这些梦想提供了有力的支撑。

    因此,企业应该从发展的眼光看终端体系,要主动地去寻找一些市场机会,越是市场不景气的时候,越是大家都面临困难的时候,机遇也是最容易抓到的时候。另外,升级和改变现有专卖店的结构,尤其是在二、三级市场的结构也将变得非常重要。


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